张恒的话：

　　三夫公司的成长过程有一些故事，这些故事要从我的经历说起：
　　我70年11月出生在河南新野的农村，17岁时，考入西安第二炮兵工程学院，学习军事指挥。刚进军校时，我还是个不懂事的晕头小伙，到大三，我开始考虑自己的“人生之路”，记得当时看了《读者文摘》的一篇文章，受其影响，我写下了20多条人生理想，其中有几条是：
　　“办一家特别成功的企业
　　 回到农村 支援农村
　　 当5年教师
　　 周游世界
　　 …………”

　　理想树立了，我决定离开军校，回到农村去。

　　按照计划，退学后我准备在农村搞种植，养殖，很多因素导致我一事无成。首先是我自己修炼不够，不具备干事业的能力；其次是没有资本；还有周围的人认为我的脑袋可能多少有点问题。退学一事给我的家人造成很大的伤害，虽然这已经是很遥远的往事了，但我为此一直深深愧疚。

　　接下来我在社会上游荡，去了广州，海口，厦门，泉州等不少地方，在餐厅做过服务员，在服装厂登缝纫机，眼看自己离理想越来越远，在家人的劝说下，我回到高中，学习了几个月，考到北京大学，那是1991年。

　　在信阳陆军学院军训1年后，我进入北大城市与环境学系，主要学习地学方面的知识。北大是个很自由的地方，在这里我看了很多书，各种各样的书。北大是座桥梁，可以把你引向任何文明的境地。说不清楚北大对我到底有多大影响，只是早年形成的理想并没有改变。
96年北大毕业前我申请去西藏教书，没有办成，于是回老家筹备了一些资金，和北大同学叶文彪成立了一家软件公司，起名北京智方信息技术公司，从事数据库和多媒体软件制作，阿福（刘洪福）当时在云南某基地当连长，得到这一消息后，从部队转业加入进来。智方公司1年后就失败了，这一失败带给我二十多万元的负债，但也激发了我对事业发展的思考。

　　97年5月，北大毕业后1年，第一个公司失败。我打起背包，再度游走江湖，从陕西，甘肃，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是3个多月， 而三夫正是这三个月旅行的结果。

　　我天生注定要进入户外这个行当。92年身上200多块在新疆走了40多天，其中有4天时间从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘。93年的某一天晚上，正在北大看书，梁羽仪的一篇《船长》看的我热血沸腾，当晚打点几件衣服，带着120多块钱，离开学校，坐车，徒步，骑驴，一路从西安，到延安，到黄土高原的深处。后来到子长，绥德，榆林，转战到内蒙的东胜，包头，呼市，20多天后我回到北京，在动物园刚好还有2块钱够坐中巴回到北大。大学几年的寒暑假都是在自助旅行中度过的。

　　97年的3个月行走中，我在西藏，四川等地接触了不少国外来的自助旅行者，他们大都背着大包，自由行走，那种自然而然恬淡愉快的心态给我留下了深刻的印象，我跟他们谈论国外户外运动的发展状况，从中深受启发，户外运动在欧美等发达国家是一个成熟而巨大的产业，在这样一个经济化的社会，人们期望亲近自然，回归自然，追求更高的生活品质，从而促使这一行业长期兴盛不衰。

　　带着这个思路，我回到北京，设计了一份关于户外运动发展前景的问卷，在北大清华和中关村附近进行了简单的市场调查。尽管当时国内的户外运动发展十分初级，类似野营，攀岩之类的活动很少有人参与，但调查发现将近一半的青年人对户外运动很感兴趣，只要负担得起，也愿意购买一些户外运动用品，诸如帐篷，睡袋，背包等。于是我筹措了3万元钱，在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面，从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋，从为数不多的其它途径采购了一些野营工具，1997年年底，三夫户外就这样开始了，当时注册的名称是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是为了纪念第一个公司共同创业的战友和同学。
最初的日子充满艰辛。整个公司只有我一个人，有时候蹬着板车出去提货，小店就关门挂锁，货提回来后再开门营业。店面没钱装修，就用旧报纸把墙面贴一贴，也算是一种风格；开业之初，顾客非常少，本身店面开在胡同里面，没有知名度，好的时候一天有几百元的销售额，差的时候一天一件东西都卖不掉。

　　做事业的人需要有坚忍不拔的精神，在艰难困苦的环境中保持清醒的头脑和旺盛的斗志，尽管当时生活艰苦，生意清淡，我并没有懈怠，而是从各方面改善经营。

　　首先是丰富产品品种，提高产品质量，我通过E-MAIL和国外的供货商联系，去拜访生产厂家，甚至是竞争同行，希望他们提供产品给三夫，这些措施逐步取得成效，三夫的产品品种日渐丰富；其次是采用各种方式促进销售，98年、99年三夫经常到高校组织周末的展销活动，花很少的钱在高校租下场地，用板车把产品拉过去，边吆喝边销售。这些积极的销售措施帮助公司度过了最初的艰难岁月。

　　98年10月，有朋友提议组织些野外活动，好让大家能够用上自己购买的帐篷睡袋。我就手写了一份通知：周末，司马台长城野营。通过电话传真和朋友相传，这次活动竟然有26个人参加，我们在司马台城楼野营，唱歌，度过了一个非常难忘的周末，很多人都成了知己朋友，到现在已经5年了，我和其中的不少朋友仍保持着联络。受这次活动的启发，公司注册成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织周末节假日的户外活动。目前三夫俱乐部有专职员工10人，兼职户外领队40多人，俱乐部正式注册会员1万多人，累计组织各种户外活动过千次，参加人员超过3万人次，是北京和国内最有影响的户外运动俱乐部之一。

　　99年5月，三夫户外运动网站（www.sanfo.com.cn）开通，最初的网站只有简单的产品介绍，后几经改进，现在的三夫户外运动网站集电子商务，论坛社区，户外产品知识和户外运动知识等于一体，有效注册用户达数万人，是国内功能最完备人气最旺的户外运动网站之一。
三夫专营店也经历了诸多变迁。99年8月因政府拆迁，三夫最初设在北大东门外的小店搬迁到北大西门挂甲屯，店面扩大到50多平米。2001年4月北京三夫旅游制品中心更改名称，正式注册为北京三夫户外用品开发有限公司，并在北京北三环马甸桥西南角开设总店，经营面积90多平米。2002年4月，三夫公司在北京核心商务区国贸中心开设国贸分店，经营面积100多平米，同年10月挂甲屯店关闭。2003年1月，三夫公司在马甸原店的东侧，扩建200多平米的新店，使总店面积达到300平米，成为目前国内最大的户外用品专营店。

　　从98年开始到2003年，三夫公司的销售额保持了100％以上的年度增长，目前三夫公司在北京有3家专营店，营业面积800多平米，经营3000多个产品品种，和100多个国内外户外用品品牌保持着良好的合作关系。